Formation et ateliers thématiques

Le renforcement des  capacités des dirigeants des PME s’effectue par la formation et l’organisation d’ateliers thématiques. Ces formations sont basées sur des études de cas et débouchent sur des plans d’actions visant à résoudre un problème spécifique dans l’entreprise.

Ces plans d’actions sont évalués tous les trimestres dans le cadre de conseils de groupe pendant une année. Les ateliers thématiques sont aussi des occasions d’organiser des rencontres B to B entre le secteur financier, les cabinets de conseils d’une part et les PME, d’autre part.

 

 

MODULE 1                                                                                        COMPTABILITE

OBJECTIFS

CONTENUS

 

05 jours

L’objectif global de la formation en gestion comptable et calcul des coûts est de permettre la mise en place d’un système comptable simplifié pour mesurer les performances de l’entreprise.

Connaître et Calculer correctement ses coûts directs et indirects pour arriver à fixer  son                                   prix de vente

Connaître le coût de revient de ses produits et services et bien fixer ses prix

Importance et nécessité de la tenue d’une comptabilité

Qu’est ce que la comptabilité ?

Deux principes fondamentaux de la comptabilité : partie double et prudence

Le bilan comptable

La transaction au crédit : la fiche client

Le suivi et l’évaluation des stocks : les fiches de stocks

Le suivi et l’évaluation du matériel : l’amortissement

Etude de cas : travail de groupe

Le journal : pilier central de la comptabilité simplifiée

Analyser vos ventes : évolution du chiffre d’affaires

Analyser vos coûts : évolution des charges

Le calcul du bénéfice : le compte de résultat

Analyser vos bénéfices

Importance du calcul des coûts

Qu’est ce que les coûts ?

Les coûts directs de matières premières

Les coûts directs de main d’œuvre

Les coûts indirects

Les étapes du calcul des coûts de revient

Détermination du résultat : seuil de rentabilité

Exercice sur les coûts en groupe

MODULE   2                                                                                           MARKETING

OBJECTIFS

CONTENUS                                    

 

03 jours

Permettre aux entrepreneurs d’acquérir et ou d’améliorer les compétences commerciales

Disposer d’outils pour mieux connaître et fidéliser les clients ;

Esprit marketing et culture entrepreneuriale

Le plan marketing

  1. Produit : Qualité et marché, normalisation, marque, étiquetage, diversification, liste de contrôle
  2. Prix : établissement de prix, comparaison des prix, stratégies de prix
  3. Place : Coûts, lieu stratégique, infrastructure adaptée
  4. Description de produit
  5. Segment de marché du produit
  6. Analyse de demande (qui achète ?où ?quand ?à quel prix ?
  7. Analyse de l'approvisionnement
  8. La concurrence
  9. Prévision de ventes
  10. Quelle est la nature de l’activité
  11. Quelles sont les procédures administratives
  12. Quel est l’emplacement stratégique
  13. Quel est le niveau de disponibilité des équipements.
  14. Quels sont  vos outils de gestion
  15. Analyse FFOM
  16. Etude de cas : travail de groupe

Promotion : Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité à travers des journaux, TV, radio, Internet, foires, expositions

Comment engager une étude de marché

Revue explicative des fiches d’administration de questionnaire et choix des segments de marché de produit à étudier.

MODULES   3              PLAN D’AFFAIRE ET ACCES AU FINANCEMENT

OBJECTIFS

CONTENU                        

 

03 jours

Permettre aux participants d’avoir  une  meilleure idée de projet et de  le  planifier   pour atteindre les objectifs fixés

Collecter les données appropriées pour  élaborer le document de projet.

Le Profil du Projet

Analyse de l’idée de projet

Etude de marché

  1. Quelle est la gamme de produits/services
  2. Quel est l’environnement commercial de l’entreprise
  3. Les stratégies de commercialisation
  4. Quel est le marché de l’approvisionnement

Plan de production

  1. Estimation de la production
  2. Estimation des ventes

Besoins d’investissement et en exploitation

Estimation des coûts

  1. Quels sont les besoins en équipement
  2. Quels sont les besoins en fonds de roulement

Plan de financement

  1. Quelle est la répartition du financement
  2. Plan de remboursement de l’emprunt

Compte d’exploitation

Comment et où collecter les informations ?

MODULES 4    STATUT JURIDIQUE  DE L’ENTREPRISE,

                          COTISATIONS FISCALES ET SOCIALES

OBJECTIFS

CONTENU                        

 

03 jours

Maîtriser toutes les formalités exigées à toute entreprise par les dispositions légales et réglementaires

Connaître les obligations fiscales, sociales de l’entreprise

Savoir calculer les cotisations sociales et fiscales

Connaître le calendrier de règlement et les lieux de règlement de la cotisation sociale et fiscale

-       Quel statut juridique une entreprise peut revêtir?

-       Qu'est ce que la fiscalité ?

-       La fiscalité est-elle importante ?

-       Rôle et importance des obligations fiscales et sociales

-       Qui doit payer l'impôt ? 

-       Les formalités préalables : comment rechercher un NINEA ?

Les impôts et taxes payés régulièrement en cours d'année

-       La TVA

-       Les impôts sur les salaires

-       La retenue des sommes versées à des tiers

Les impôts payés annuellement

-       L'impôt sur le revenu au titre des BIC

-       L'impôt sur les sociétés

-       L'impôt Minimum Forfaitaire (IMF)

-       La Patente

-       La Contribution Globale unique (CGU)

 

 

 

MODULE 5                                                                GESTION ORGANISATIONNELLE

OBJECTIFS

CONTENUS

 

03 jours

L’objectif global de la formation Accroître la participation et renforcer la responsabilité des entrepreneurs dans la gestion organisationnelle et opérationnelle des activités de leur entreprise.           

Objectifs spécifiques :

  • maîtriser le management des organisations au sein de l’organisation ;
  • respecter scrupuleusement les statuts et règlements des organisations
  • améliorer l’efficacité organisationnelle des organisations en matière de gestion du temps, de délégation des responsabilités, de communication et de planification.

Présentation générale

I - Forces et faiblesses des organisations

II - la définition des orientations stratégiques et des objectifs tactiques et opérationnels des organisations

III - Organisation et gestion

 -  La gestion du temps

 - La délégation et la communication

- Notions de planification

Exercices structurés d’apprentissage en groupe

MODULE   6                                                                  ESPRIT ENTREPREUNARIAL

OBJECTIFS

CONTENUS                                    

 

03 jours

Renforcement des capacités des entrepreneurs pour leur permettre de tester leur potentiel entrepreneurial et juger de leurs capacités à répondre avec efficacité aux différents défis concernant la mise en place et la gestion d’une entreprise

OBJECTIFS SPECIFIQUES :

—  Permettre aux participants de:

—   Découvrir et adopter des attitudes positives à  leur développement  entrepreneurial

—   Appréhender l’influence de l’environnement socio-économique sur leur entreprise

—   Connaitre l’importance de la séparation de la gestion de l’entreprise et de la famille

—   Savoir fixer des objectifs de développement 

—   Connaître l’importance de l’acceptation du feedback

  1. Caractéristiques entrepreneuriales
  2. Environnement de l’entreprise
  3. Concept du feedback
  4. Entreprise et famille
  5. Fixation des objectifs et plans d’action
  6. Processus de résolution des problèmes
  7. comment exploiter le dossier de consultation
  8. Les rapports à établir avec la collectivité publique en phase de réponse à l'appel d'offres
  9. La réponse aux cahiers des charges et mise au point de l'offre
  10. La revue de la soumission avant la remise de l'offre
  11. La constitution du dossier de candidature
  12. L’analyse des cahiers des charges
  13. Le planning enveloppe suivant le délai prévu
  14. Les outils et les méthodes applicables
  15. Le chiffrage technique (Les installations techniques, les mobilisations)
  16. L’organisation possible sur un chantier génie civil
  17. Le chiffrage main d’œuvre
  18. Le chiffrage matériel et maintenance
  19. Le chiffrage des consommables
  20. Les méthodes de chiffrage (Sous détail des prix)
  21. Les moyens de comparaison et de référence
  22. Les méthodes et les outils de remise de prix

MODULES  7              TECHNIQUES DE REPONSES AUX APPELS D’OFFRES

OBJECTIFS

CONTENU                        

 

03 jours

Permettre aux participants de comprendre et répondre à un appel d’offres

Collecter les données appropriées pour  élaborer le dossier d’appel d’offres.

I- Introduction

1 Les différents types d’appels d’offres

2- Les étapes de l’organisation d’un appel d’offre

La soumission

1- Savoir présenter une offre

2- Savoir soutenir une offre

3- Les analyses des soumissions par les services techniques

4- Le traitement des appels d’offre

II. Comment Répondre à un appel d'offres

IV- L’étude technique

V- L’étude financière